Ретаргетинг(Retargeting)
Ретаргетинг — показ рекламы пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом или рекламой. В недвижимости ретаргетинг критически важен из-за длинного цикла принятия решения: покупатель может выбирать квартиру 3–12 месяцев.
Виды ретаргетинга для застройщиков:
- Сайтовый — показ рекламы посетителям сайта проекта
- CRM-ретаргетинг — показ рекламы по базе контактов из CRM
- Look-alike — показ рекламы людям, похожим на текущих клиентов
- Поисковый — показ рекламы тем, кто искал конкурентов
Сценарии ретаргетинга:
- Посетил сайт, но не оставил заявку → напоминание об объекте
- Оставил заявку, но не приехал → приглашение на экскурсию
- Был на экскурсии, но не забронировал → специальное предложение
- Бывший клиент → новый проект или рекомендация
CPL ретаргетинга обычно в 2–3 раза ниже, чем у холодного трафика, а конверсия — в 3–5 раз выше. Ретаргетинг отрабатывает до 30% всех сделок в маркетинге застройщика.
Связанные услуги
Часто задаваемые вопросы
Покупатель квартиры принимает решение 3–12 месяцев. За это время он забывает о вашем проекте. Ретаргетинг напоминает о вас и возвращает на этапы воронки. До 30% сделок приходят через ретаргетинг.
Рекомендуемый бюджет — 10–20% от общего рекламного бюджета. При бюджете 500 000 рублей — 50 000–100 000 на ретаргетинг. CPL ретаргетинга обычно в 2-3 раза ниже холодного трафика.
Связанные термины
Хотите применить это на практике?
Бесплатная диагностическая встреча — разберём ваш маркетинг и покажем, как использовать ретаргетинг для роста продаж