Fractional CMO — внешний директор по маркетингу для застройщика
Стратегическое управление маркетингом застройщика на аутсорсе. 8 часов в месяц, экспертиза уровня директора без затрат на полную ставку.
Что такое Fractional CMO (внешний директор по маркетингу)
Fractional CMO — это формат работы, при котором внешний директор по маркетингу управляет стратегией застройщика на частичной занятости. Не подрядчик, который выполняет задачи. Не консультант, который даёт советы. Это человек, который принимает решения на уровне директора — выбирает каналы, распределяет бюджет, контролирует подрядчиков, отвечает за CPL и количество сделок.
Формат подразумевает 8 часов стратегической работы в месяц. Этого достаточно для управления маркетингом застройщика с 1-5 проектами. Операционная рутина — тексты, дизайн, настройка рекламных кабинетов — остаётся на вашей команде или внешних подрядчиках. Директор управляет вектором, а не производит контент.
Почему не штатный директор по маркетингу
Штатный CMO для застройщика стоит от 400 000 рублей в месяц с учётом налогов. Плюс адаптация, управление, риск ошибки найма. Средний срок поиска директора по маркетингу — 2-4 месяца. Всё это время маркетинг работает без стратегического управления.
Fractional CMO решает эту задачу за 200 000 рублей в месяц и начинает работать в течение недели.
| Параметр | Штатный CMO | Fractional CMO |
|---|---|---|
| Стоимость в месяц | от 400 000 + налоги | 200 000 |
| Время на старт | 2-4 месяца поиска | 1 неделя |
| Загрузка | 160 часов/мес | 8 часов/мес |
| Фокус | Стратегия + операционка | Только стратегия |
| Кросс-отраслевой опыт | Ограничен одной компанией | Опыт нескольких застройщиков |
| Риск ошибки найма | Высокий | Минимальный |
| Масштабирование | Один сотрудник | Доступ к команде агентства |
Ключевое преимущество Fractional CMO — кросс-отраслевой опыт. Штатный директор работает с одним застройщиком и видит одну картину рынка. Внешний директор одновременно ведёт несколько проектов и переносит работающие решения из одного в другой. Он знает, какой CPL нормален для бизнес-класса, какие каналы не работают в конкретной локации, и какие ошибки уже совершили другие девелоперы.
Что входит в работу
Ежемесячная стратегическая сессия
Раз в месяц — встреча на 2 часа. Разбираем результаты за предыдущий период: CPL по каналам, конверсия на каждом этапе воронки, качество лидов, загрузка отдела продаж. По итогам — корректировка бюджетов, новые гипотезы, приоритеты на следующий месяц.
Анализ метрик и отчётность
Fractional CMO контролирует ключевые метрики между сессиями. CPL растёт — разбираемся, почему. Конверсия падает — ищем причину. Подрядчик не выполняет KPI — принимаем решение. Вы получаете ежемесячный отчёт с цифрами и рекомендациями, а не со скриншотами охватов.
Управление подрядчиками
Если у застройщика есть внешние подрядчики по рекламе, контенту или PR — Fractional CMO координирует их работу. Ставит задачи, контролирует сроки, оценивает качество. Подрядчики отчитываются не перед менеджером, который не разбирается в маркетинге, а перед директором, который понимает цифры.
Решение блокеров
Маркетинг застройщика часто упирается в блокеры: не согласованы креативы, отдел продаж не обрабатывает лиды вовремя, аналитика не настроена. Fractional CMO выявляет эти блокеры и предлагает решения, а не ждёт, пока кто-то обратит внимание.
Стратегические инициативы
Вывод нового проекта, смена позиционирования, запуск нового канала — всё это решения уровня директора. Fractional CMO готовит обоснование, считает бюджет и прогнозирует результат. Вы принимаете решение на основе данных, а не интуиции.
Кому подходит Fractional CMO
Этот формат создан для застройщиков с 1-5 проектами, у которых нет ресурса или потребности в штатном директоре по маркетингу. Типичный клиент:
- годовой маркетинговый бюджет от 3 млн рублей;
- есть подрядчики или небольшая команда, но нет стратегического управления;
- решения по маркетингу принимает генеральный директор или коммерческий директор, у которого на это нет времени;
- CPL растёт, но никто не понимает, почему;
- хочется системности, но раздувать штат не готовы.
Как начинается работа
Работа с Fractional CMO начинается с маркетинговой стратегии. Без неё управлять нечем — сначала нужно определить каналы, бюджеты, KPI и воронку. Стратегия разрабатывается за 4-6 недель, после чего Fractional CMO берёт управление её реализацией.
Если у вас уже есть стратегия — мы проводим аудит, дополняем недостающие элементы и переходим к управлению.
Стоимость
Формат Fractional CMO — от 200 000 рублей в месяц за 8 часов стратегической работы. Это 25 000 рублей в час — стоимость экспертизы уровня директора.
Минимальный контракт — 3 месяца. Первые результаты по оптимизации CPL и качеству лидов видны уже в первый месяц. Стабильная система с прогнозируемыми результатами выстраивается за 3-6 месяцев.
ГЛАВНОЕ работает как стратегический партнёр, а не как исполнитель. Мы управляем маркетингом, который конвертируется в сделки, — и отвечаем за результат в цифрах.
Часто задаваемые вопросы
Fractional CMO (внешний директор по маркетингу) — это формат, при котором опытный маркетолог управляет стратегией компании на частичной занятости. Обычно 8 часов в месяц — достаточно для стратегических решений без операционной рутины.
Штатный CMO стоит от 400 000 рублей в месяц + налоги. Fractional CMO — 200 000 рублей за 8 часов стратегической работы. Вы получаете ту же экспертизу за половину стоимости, плюс кросс-отраслевой опыт.
Стратегическая сессия, анализ метрик, управление подрядчиками, корректировка бюджетов, решение блокеров. Вся операционка остаётся на вашей команде или подрядчиках — CMO управляет вектором.