Лид(Lead)
Лид (Lead) — потенциальный клиент, оставивший контактные данные или проявивший интерес к продукту. В маркетинге недвижимости лид — это человек, оставивший заявку на сайте, позвонивший или написавший в мессенджер с вопросом о покупке недвижимости.
Типы лидов в недвижимости:
- Холодный лид — пользователь, кликнувший на рекламу, но ещё не готовый к покупке
- Тёплый лид — оставил заявку, интересуется конкретным объектом
- Горячий лид — готов к сделке, выбирает между объектами
- Квалифицированный лид (KL) — подтверждён бюджет, сроки, потребность
Для застройщиков критически важно разделять лиды по качеству. Из 69 заявок в месяц только 30–50% пройдут квалификацию. Остальные — нецелевые: нет бюджета, не тот регион, инвестиционные запросы.
Стоимость квалифицированного лида (KQL) обычно в 2–3 раза выше обычного CPL. При CPL 3 784 рубля стоимость KQL — 7 000–11 000 рублей.
Связанные услуги
Часто задаваемые вопросы
Зависит от конверсии и плана продаж. При конверсии заявка→сделка 5% и плане 3 сделки в месяц нужно минимум 60 заявок. С учётом сезонности рекомендуется обеспечивать поток от 50 до 100 лидов в месяц.
Квалификация по критериям BANT: Budget (бюджет соответствует), Authority (лицо принимающее решение), Need (реальная потребность в покупке), Timeline (конкретные сроки). В недвижимости ключевой критерий — подтверждённый бюджет.
Связанные термины
Хотите применить это на практике?
Бесплатная диагностическая встреча — разберём ваш маркетинг и покажем, как использовать лид для роста продаж