ROI(Return on Investment)
ROI (Return on Investment) — возврат инвестиций, показатель окупаемости вложений в маркетинг. Рассчитывается как отношение прибыли от маркетинга к затратам на него. Для застройщиков ROI — главный аргумент при оценке эффективности рекламных кампаний.
Формула расчёта: ROI = (Доход от маркетинга − Затраты на маркетинг) ÷ Затраты на маркетинг × 100%.
Пример: при затратах на маркетинг 1 000 000 рублей и 6 сделках со средним чеком 15 000 000 рублей, если маржинальность проекта 20%, доход = 18 000 000 рублей. ROI = (18 000 000 − 1 000 000) ÷ 1 000 000 × 100% = 1 700%.
ROI в маркетинге недвижимости обычно высокий за счёт большого среднего чека. Однако важно учитывать длинный цикл сделки (3–12 месяцев) и отложенные конверсии.
Для корректного расчёта ROI необходима сквозная аналитика: от рекламного клика до подписания договора.
Связанные услуги
Часто задаваемые вопросы
Формула: ROI = (Выручка от сделок, привлечённых маркетингом − Затраты на маркетинг) ÷ Затраты × 100%. Важно учитывать только те сделки, которые можно атрибутировать к маркетинговым каналам через сквозную аналитику.
В недвижимости ROI от 500% считается хорошим результатом. При среднем чеке от 10 млн рублей даже 2-3 дополнительные сделки в месяц могут дать ROI более 1000%.
Связанные термины
Хотите применить это на практике?
Бесплатная диагностическая встреча — разберём ваш маркетинг и покажем, как использовать roi для роста продаж