ROAS(Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend) — возврат рекламных расходов, показатель эффективности конкретного рекламного канала. В отличие от ROI, ROAS учитывает только прямые расходы на рекламу, без зарплат и операционных затрат.
Формула расчёта: ROAS = Выручка от рекламного канала ÷ Расходы на рекламу.
Roas 5.0 означает: каждый вложенный рубль в рекламу принёс 5 рублей выручки.
Пример для застройщика:
- Расход на Telegram Ads: 200 000 рублей в месяц
- Получено 53 лида (CPL 3 784 ₽)
- 3 сделки со средним чеком 15 млн = 45 млн выручки
- ROAS = 45 000 000 ÷ 200 000 = 225
В недвижимости ROAS обычно высокий за счёт большого чека. Однако важно учитывать:
- Длинный цикл сделки (3–12 месяцев)
- Отложенные конверсии
- Мультиканальную атрибуцию
Связанные услуги
Часто задаваемые вопросы
ROAS учитывает только рекламные расходы (бюджет канала). ROI включает все затраты: рекламу, зарплаты, инструменты, операционные расходы. ROAS показывает эффективность конкретного канала, ROI — всего маркетинга.
Из-за высокого чека в недвижимости ROAS от 50 уже считается хорошим. При среднем чеке 15 млн и CPL 5 000 рублей даже одна сделка с 50 лидов даёт ROAS = 60.
Связанные термины
Хотите применить это на практике?
Бесплатная диагностическая встреча — разберём ваш маркетинг и покажем, как использовать roas для роста продаж