Performance-маркетинг(Performance Marketing)
Performance-маркетинг — подход к маркетингу, при котором все действия измеряются и оптимизируются по конкретным метрикам: CPL, CPA, ROI, количество сделок. В отличие от имиджевого маркетинга, performance-маркетинг нацелен на измеримый результат.
Принципы performance-маркетинга в недвижимости:
- Измеримость — каждый канал, креатив и аудитория оцениваются по конкретным KPI
- Оптимизация — постоянное тестирование и улучшение на основе данных
- Атрибуция — понимание, какой канал привёл к сделке
- Масштабирование — увеличение бюджета на работающие каналы
Performance-каналы для застройщиков:
- Контекстная реклама (Яндекс Директ) — поисковый спрос
- Telegram Ads — точный таргетинг по каналам
- Авито — высокий спрос на конкретные объекты
- Таргетированная реклама (VK) — охватные кампании
- Классифайды (ЦИАН, Домклик) — горячий спрос
Для корректной работы performance-маркетинга необходимы: сквозная аналитика, CRM-система, колл-трекинг и регулярная отчётность.
Связанные услуги
Часто задаваемые вопросы
Имиджевый маркетинг работает на узнаваемость и долгосрочный эффект. Performance-маркетинг — на конкретные метрики здесь и сейчас: стоимость лида, количество сделок, ROI. Для застройщиков оптимально сочетание: 70% performance + 30% имидж.
Минимальный бюджет для тестирования — от 300 000 рублей в месяц на 2-3 канала. Для стабильного потока лидов — от 500 000 рублей. При бюджете от 1 млн можно задействовать 4-5 каналов с полноценной оптимизацией.
Связанные термины
Хотите применить это на практике?
Бесплатная диагностическая встреча — разберём ваш маркетинг и покажем, как использовать performance-маркетинг для роста продаж