ДДУ(Договор долевого участия)
ДДУ (договор долевого участия) — основной вид договора при покупке квартиры в строящемся доме. Регулируется ФЗ-214. Для маркетолога застройщика ДДУ — финальный этап воронки продаж, после которого фиксируется сделка.
ДДУ в контексте маркетинга:
ДДУ — это итог маркетинговой воронки. Путь от рекламного клика до подписания ДДУ:
- Клик на рекламу → переход на сайт
- Заявка → квалификация
- Визит в офис продаж → выбор квартиры
- Бронирование → подготовка документов
- Подписание ДДУ → регистрация в Росреестре
Средний цикл от заявки до ДДУ: 30–90 дней для комфорт-класса, 60–180 дней для бизнес-класса.
Для маркетинга важно:
- Считать не только заявки, но и ДДУ (конечную конверсию)
- Атрибутировать ДДУ к рекламным каналам через сквозную аналитику
- Учитывать время от заявки до ДДУ при расчёте ROI
- Маркетинговый бюджет планировать с учётом задержки между заявкой и сделкой
Связанные услуги
Часто задаваемые вопросы
Маркетинг отвечает за верхнюю и среднюю часть воронки: привлечение лидов и доведение до визита. Для роста ДДУ нужно работать комплексно: качественные лиды + обученный отдел продаж + конкурентный продукт.
В среднем 15–30 заявок на одну сделку (конверсия 3–7%). При CPL 5 000 рублей стоимость привлечения одного ДДУ — 75 000–150 000 рублей. При среднем чеке от 10 млн это отличный показатель.
Связанные термины
Хотите применить это на практике?
Бесплатная диагностическая встреча — разберём ваш маркетинг и покажем, как использовать дду для роста продаж