Разбирает кейсАгентство премиум-недвижимости в Москве: за апрель собрали 52 квалифицированных лида с бюджетом 503 575 ₽ и CPL 9 684 ₽, ниже KPI клиента 10 000 ₽. Средний чек обращения 20 млн ₽.
Клиент: Regardis · СМИ: eLama
Агентство премиум-недвижимости в Москве работает с новостройками бизнес- и премиум-класса, а также с инвестиционной вторичкой. Команда из 6 брокеров, у владельца своя экспертность в инвестициях, но в маркетинге она не использовалась.
Команда из 6 брокеров. Средний чек обращения 20 млн ₽, 10% обращений с чеком 50-100 млн ₽. Объекты бизнес- и премиум-класса, инвестиционная вторичка.
Подготовительный этап (декабрь-март): УТП, контент-стратегия, бренд-медиа Telegram-канал, бот приёма обращений. С 1 апреля запуск баннеров Telegram Ads.
KPI клиента: стоимость квалифицированного клиента не выше 10 000 ₽ и минимум 50 квал-лидов ежемесячно. Наращивание объёма на 25-30% каждый месяц.
Стандартный CPL по рынку премиум-недвижимости: 20 000-30 000 ₽. KPI клиента: не выше 10 000 ₽. А что получилось у нас?
Бюджет проходит 5 точек: показ баннера, подписка в канал, обращение в WhatsApp-бот, квалификация брокером, сделка. Цифры за апрель 2025.
Главная точка контроля: квал-лид 9 684 ₽ при KPI 10 000 ₽. Бренд-медиа канал отбивает в 2,5 раза дешевле рынка и продолжает приводить обращения даже при остановленной рекламе.
В мае CPL снизился ещё на 30% за счёт накопленной лояльности аудитории канала. Это и есть эффект бренд-медиа: канал становится самостоятельным активом.
Четыре шага: разобрали рынок и провал прошлых подрядчиков, собрали бренд-медиа и бот приёма обращений, запустили баннерную рекламу и довели CPL до KPI.
Клиент пришёл с типичными ошибками прошлых агентств: широкий таргетинг по теме «Недвижимость», который приводил риэлторов вместо покупателей, и без погружения в специфику премиум-объектов.
Главное решение: не вести трафик сразу на менеджера, а собирать тёплую аудиторию в Telegram-канал. Канал работает как бренд-медиа: инвестиционные кейсы, кружочки, экспертные комментарии. Параллельно бот в WhatsApp принимает обращения и проводит первичную квалификацию.
С 1 апреля запустили баннерные креативы. Минимальный порог входа в баннерный формат: 1 млн ₽/мес, дневной лимит 25 000 ₽, ограничение в выходные. Цель: 100 обращений в месяц и минимум 50% квалифицированных.
За первый месяц баннерной рекламы получили 110 обращений и 52 квалифицированных лида при бюджете 503 575 ₽. CPL квал-лида 9 684 ₽, ниже KPI 10 000 ₽. В мае CPL снизился ещё на 30% за счёт накопленной лояльности аудитории канала.
Четыре главные цифры кейса. Всё из рекламного кабинета Telegram Ads и CRM клиента.
Среди трёх форматов работы в Telegram наша баннерная связка показала CPM 310 ₽, в 4 раза ниже среднего показателя по Telegram Ads и в 8 раз ниже посевов в Telegram-каналах.
У нас в 4 раза дешевле, чем средний по Telegram Ads, и в 8 раз дешевле, чем посевы в каналах. Цифры из публикации кейса на eLama, июль 2025.
Три фактора, которые отличают этот кейс от стандартного запуска Telegram Ads в недвижимости.
Канал стал источником экспертного контента, которому доверяют. Подписчики рекомендуют его знакомым, и это снижает стоимость привлечения с каждым месяцем.
Еженедельный анализ всех офферов, масштабирование эффективных, не более 20% бюджета на тесты. Без табличного контроля невозможно понять, какие каналы работают.
В премиум-сегменте визуальный формат с точным таргетингом работает в разы эффективнее посевов в региональных пабликах. CPM 310 ₽ против 2 500 ₽ у посевов.
Спасибо, что дочитал. Если есть вопрос по Telegram Ads для своего агентства или девелопера, напиши, разберём бесплатно.
Задать вопрос Виктории →Разберём ваш сегмент, каналы и средний чек. Соберём стратегию Telegram Ads под бизнес или премиум, посчитаем экономику до сделки.
Запустить Telegram Ads → Старт
