6 сделок × 15 млн ₽ через Telegram Ads, кейс ГЛАВНОЕ

Контекст

Что было на старте

Клиент: агентство недвижимости в Санкт-Петербурге со средним чеком сделки 15 млн ₽. Задача: собирать квал-лидов через собственный Telegram-канал.

Клиент

Агентство недвижимости, СПб

Беляев Estate. Средний чек сделки 15 млн ₽, бизнес-класс. ПВ от 3,1 млн ₽, платёж 25-47 600 ₽/мес. Аудитория: покупатели бизнес-класса в Санкт-Петербурге.

Период

4 месяца работы

Полный цикл: подготовка канала, запуск рекламы, оптимизация связки Telegram Ads → WhatsApp-бот → AmoCRM, доведение до сделок.

Задача

Квал-клиент до 20 000 ₽

KPI клиента: стоимость квалифицированного клиента не выше 20 000 ₽ при чеке 15 млн ₽. Окупаемость с первой же сделки.

Вика и Саша

Вика: В бизнес-классе СПб «таргет на недвижимость» приводит риэлторов и любопытных, не покупателей. Решает ручной отбор каналов и узкий портрет.

Саша: Перед стартом выгружайте каналы конкурентов и проверяйте соотношение агентов к реальным покупателям в комментариях. Это 2 часа работы и сэкономленный первый месяц бюджета.

Проверь себя

Как думаешь, какой CPM получился у нас в Telegram Ads?

Средний CPM в Telegram Ads: 1 231 ₽. Посевы в каналах напрямую: 2 500 ₽. А у нас?

Реальный CPM: 310 ₽, в 8 раз дешевле посевов и в 4 раза дешевле среднего по Telegram Ads.

310 ₽

наш CPM против 1 231 ₽ среднего и 2 500 ₽ за посевы

Ручной отбор ~200 целевых каналов в месяц: главный рычаг снижения CPM
Узкая ЦА «бизнес-класс + СПб + готов к покупке» сжимает аукцион
Еженедельная ротация креативов не даёт выгореть аудитории: без неё креатив сгорает за 7 дней

Воронка лида

Что проходит каждая заявка от баннера до сделки

Telegram-баннер ≠ заявка. Реальный лид проходит 5 фильтров, и на каждом можно потерять деньги. Цифры за 4 месяца работы.

Главная точка контроля: квал-клиент 19 973 ₽ при KPI 20 000 ₽. Без этого баннер бессмысленный, подписки = ещё не деньги.

Этапы

Как сделали

Четыре шага: изучили рынок, придумали связку, запустили рекламу, получили сделки.

Этап

01

Изучили

Рынок бизнес-класса СПб и конкурентов

Ситуация. Чек 15 млн ₽ (бизнес-класс), у конкурентов «Telegram = баннер на канале». Конверсия в звонок низкая, лид холодный, менеджеры выгорают на праздных обращениях.

Вопрос. Где в Telegram сидит платежеспособный покупатель бизнес-класса и почему «широкий таргет» в нём не работает?

Что сделали.

Сегментировали ЦА: покупатели квартир бизнес-класса в СПб с ПВ от 3,1 млн ₽, планируют покупку в ближайшее время
Проанализировали рекламные кабинеты конкурентов: какие офферы и форматы они крутят в Telegram Ads
Изучили каналы, где сидит ЦА: бизнес, лайфстайл, инвестиции, локальные СПб-каналы
Зафиксировали целевую стоимость подписки и квал-клиента под бюджет клиента

Что мы поняли в первую неделю

✅ В бизнес-классе СПб ручная подборка каналов работает в разы лучше широкого таргета
✅ Бизнес и лайфстайл-каналы дают самую тёплую аудиторию: люди уже думают о крупных покупках
✅ Связка «канал → бот» снижает нагрузку на менеджеров и фильтрует праздные обращения

Этап

02

Придумали

Связку: Telegram-канал → Ads → WhatsApp-бот → AmoCRM

Главное решение: не вести трафик сразу на менеджера, а собирать тёплых подписчиков в Telegram-канал и квалифицировать через бот в WhatsApp.

Подготовили Telegram-канал клиента: позиционирование, контент-план, оформление
Прописали 4 направления офферов под разные сегменты покупателей (внутри каждого десятки креативов)
Собрали WhatsApp-бот для приёма обращений и первичной квалификации
Связали с AmoCRM: каждое обращение фиксируется и распределяется по менеджерам
Заложили еженедельную ротацию креативов под Telegram Ads

Что сработало в связке

✅ Telegram-канал прогревает подписчиков, прежде чем они попадают на менеджера
✅ WhatsApp-бот делает первичную квалификацию: менеджер берёт уже тёплых
✅ AmoCRM фиксирует каждое обращение: ничего не теряется и виден весь путь до сделки

Вика и Саша

Вика: Подписчик ≠ деньги. Деньги начинаются на квал-клиенте, и за квал отвечает бот, а не реклама.

Саша: Настройте бота на 3 вопроса: бюджет, район, срок покупки. Отвечает, ставьте в очередь менеджера. Молчит, не давите автодожимом.

Этап

03

Запустили

Telegram Ads с ручной подборкой каналов

Запустили рекламу по ручному отбору каналов: одновременно крутили 100-200 креативов в месяц по 4 направлениям офферов. CPM удерживали на уровне 310 ₽.

Отбирали ~200 целевых каналов в месяц вручную: бизнес, лайфстайл, инвестиции, локальные СПб
100-200 креативов в месяц одновременно: 4 направления офферов × десятки вариантов текста и обложки
Еженедельно обновляли креативы: выгоревшие связки отключали, бюджет перераспределяли в победителей
Отключали неработающие каналы и креативы, перераспределяли бюджет в победителей
Удержали CPM 310 ₽ и стоимость подписки 835 ₽ на всём периоде

Что важно в управлении кампанией

✅ Еженедельная ротация креативов держит CTR, без неё креатив сгорает за 7 дней
✅ Ручной отбор каналов даёт CPM 310 ₽, в 4 раза ниже среднего по Telegram Ads (1 231 ₽)
✅ Параллельные 100-200 креативов в месяц по 4 направлениям офферов: рабочая связка вычисляется за неделю и масштабируется

Вика и Саша

Вика: Главная ошибка в Telegram Ads: запустить 5 креативов и ждать. У нас всегда 100+ одновременно, иначе непонятно что вообще цепляет.

Саша: Смотрите кабинет раз в неделю с двух экранов: слева топ-10 по CTR, справа аутсайдеры. Аутсайдеров глушите сразу, бюджет в топ. 30 минут, не больше.

Этап

04

Получили

6 сделок × 15 млн ₽ = 90 млн ₽ оборота клиента

За 4 месяца клиент закрыл 6 сделок со средним чеком 15 млн ₽. Стоимость квал-клиента 19 973 ₽ при KPI 20 000 ₽.

1 262 подписки в Telegram-канал по 835 ₽ за подписчика (прирост за 4 месяца)
260 обращений в WhatsApp-бот по 5 113 ₽ за обращение
Стоимость квал-клиента 19 973 ₽, в пределах KPI клиента
6 закрытых сделок по 15 млн ₽ = 90 млн ₽ оборота сделок против 1 053 352 ₽ бюджета

Метрики

Главные цифры

Четыре главные цифры кейса. Всё из рекламного кабинета и CRM клиента.

19 973 ₽

Стоимость квал-клиента

KPI клиента 20 000 ₽ · удержали

260

Обращений в WhatsApp-бот

5 113 ₽ за обращение

835 ₽

Цена подписчика

1 262 подписки, прирост за 4 месяца

6

Сделок × 15 млн ₽

90 млн ₽ оборота сделок за 4 месяца

Вика и Саша

Вика: 1 053 352 ₽ бюджета против 90 млн ₽ оборота сделок, экономика читается за минуту. Без квал-клиента в KPI не было бы и сделок.

Саша: Считайте до квал-клиента, дальше работа менеджера и продукта. Ставьте KPI на квал, не на сделку.

Реальные цифры

CPM: мы vs рынок

Главная экономия проекта: CPM в Telegram Ads. Сравнили нашу кампанию со средними по Telegram Ads и стоимостью посевов в каналах напрямую.

CPM, ₽ за 1 000 показов

310 ₽

Наша РК
в Telegram Ads

1 231 ₽

Средний показатель
в Telegram Ads

2 500 ₽

Посевы в каналах
напрямую

310 ₽ наша РК · 1 231 ₽ средний по Telegram Ads · 2 500 ₽ посевы. Цифры из кабинета Telegram Ads клиента, период 4 месяца. Это наша визуализация, не скриншот.

Креативы

100-200 креативов в месяц на клиента. Ниже 4 примера

В среднем на клиента в премиум-сегменте у нас крутится 100-200 креативов в месяц: каждое направление прокручивается в десятках вариантов текста и обложки, выгоревшие связки отключаем еженедельно. Ниже четыре направления из этой кампании: разная ЖК-локация и разный сегмент покупателя.

Оффер 01 · Финский залив

Своя квартира у Финского залива

Платёж 45 000 ₽/мес · сегмент «семейные и клубные форматы»

Оффер 02 · 15 мин от центра

Старт продаж в 15 минутах от центра

Платёж от 25 000 ₽/мес · самые низкие цены на старте

Оффер 03 · Центр Петербурга

Готовая квартира в центре Петербурга

Платёж 47 600 ₽/мес · 10 минут до Невского проспекта

Оффер 04 · Первая линия Невы

Квартира на первой береговой линии Невы

ПВ 3 млн ₽ · школа и детсад на территории, виды на Неву

Итоги

Что забрать с собой

Пять выводов, применимых к агентству и девелоперу бизнес-класса с Telegram-стратегией. Можно скопировать в свой план и проверить себя.

5 выводов из 4 месяцев работы

В бизнес-классе Telegram Ads окупается с первой же сделки: главное удерживать стоимость квал-клиента ниже KPI.
Связка «Telegram-канал → Ads → WhatsApp-бот → AmoCRM» собирает тёплых лидов и снимает с менеджеров праздные обращения.
Ручной отбор каналов даёт CPM 310 ₽: в 4 раза ниже среднего по Telegram Ads (1 231 ₽) и в 8 раз дешевле посевов напрямую (2 500 ₽).
Параллельная прокрутка 100-200 креативов в месяц по 4 направлениям офферов быстро вычисляет рабочую связку и помогает масштабироваться без потери качества.
Еженедельная ротация креативов держит CTR на всём периоде, без неё креатив сгорает за 7 дней.

Ты прошёл весь кейс

Спасибо, что дочитал. Если есть вопрос по применению, напиши, разберём бесплатно.

Задать вопрос Виктории →

Запустить Telegram Ads на свой объект

Разберём ваш сегмент, каналы и средний чек. Соберём стратегию Telegram Ads под бизнес или премиум, посчитаем экономику до сделки.

Запустить Telegram Ads → Старт

Канал · Telegram @vnartdinova Разбираю маркетинг недвижимости и AI-инструменты вживую. Кейсы, цифры, ошибки, каждый день. Подписаться на канал → Личка · Консультация @victorianartdinova Напишите в личку: разберу ваш сегмент, посчитаю экономику Telegram Ads и подскажу, с чего стартовать. Написать Виктории →

Источник

Публикация кейса

ppc.world

Как с рекламой в Telegram закрыть 6 сделок со средним чеком в 15 млн рублей. Кейс агентства недвижимости.

Читать на ppc.world →

Связанные кейсы

Можно ли через Telegram Ads закрыть 6 сделок со средним чеком 15 млн ₽ за 4 месяца?

Что было на старте

Агентство недвижимости, СПб

4 месяца работы

Квал-клиент до 20 000 ₽

Как думаешь, какой CPM получился у нас в Telegram Ads?

Реальный CPM: 310 ₽, в 8 раз дешевле посевов и в 4 раза дешевле среднего по Telegram Ads.

Что проходит каждая заявка от баннера до сделки

Как сделали

Рынок бизнес-класса СПб и конкурентов

Что мы поняли в первую неделю

Связку: Telegram-канал → Ads → WhatsApp-бот → AmoCRM

Что сработало в связке

Telegram Ads с ручной подборкой каналов

Что важно в управлении кампанией

6 сделок × 15 млн ₽ = 90 млн ₽ оборота клиента

Главные цифры

CPM: мы vs рынок

CPM, ₽ за 1 000 показов

100-200 креативов в месяц на клиента. Ниже 4 примера

Что забрать с собой

5 выводов из 4 месяцев работы

Ты прошёл весь кейс

Запустить Telegram Ads на свой объект

Публикация кейса

Похожие проекты по лидгену