602 перехода по 64 ₽ для AAG через ПромоСтраницы, кейс ГЛАВНОЕ

Контекст

Что было на старте

Премиум-девелопер AAG продаёт мультиформатный объект в центре СПб. Новый продукт на рынке, у застройщика 6-10 рендеров и задача: упаковать позиционирование в простое и ёмкое для холодной аудитории.

Клиент

AAG Development, СПб

Девелопер с экстра-подходом и визионерским продуктом на рынке. Объект: квартал AVANT, редевелопмент фабрики Эриха Мендельсона на Петроградской: отель, лофт, локация с историей, новаторство планировок.

Точка А

Новый продукт для рынка без аналогов

Функциональность в каждой точке продукта и сложность с простым позиционированием для привлечения новой аудитории из диджитал-каналов.

Гипотеза

Контент-маркетинг через нативные статьи

Запустить ПромоСтраницы Яндекса с серией статей от лица персонажа. Распространить позиционирование и собрать тёплую аудиторию для других рекламных каналов.

Вика и Саша

Вика: ПромоСтраницы это не «вместо Telegram Ads», а отдельная воронка для нового продукта без отзывов. Когда продавать ещё нечем, продавайте историю.

Саша: Выбирайте ПромоСтраницы, если у объекта 0 поисковых запросов и нет упоминаний. Статья создаст спрос сама, а не догонит существующий.

Проверь себя

Как думаешь, сколько стоит привести читателя на сайт застройщика через нативную статью?

Средний CPC в Яндекс Директе для недвижимости: около 250-350 ₽. РСЯ-баннеры на холодную аудиторию: 120-180 ₽. А у нас, через ПромоСтраницы?

Реальный CPC: 64 ₽, в 4 раза дешевле Директа и в 2 раза дешевле РСЯ.

64 ₽

наша средняя цена перехода против 250-350 ₽ в Директе и 120-180 ₽ в РСЯ

Платим за дочитывание и переход, а не за показ: на холодной премиум-аудитории это в разы выгоднее медийки
Серия нативных статей от персонажа собирает релевантных читателей, которым уже интересен объект
Параллельные кампании с разными обложками и заголовками: связки, которые работают, оставляем; остальные выключаем

Цена перехода на сайт застройщика

280 ₽

Яндекс Директ
недвижимость

150 ₽

РСЯ-баннеры
холодная аудитория

64 ₽

ПромоСтраницы
наш кейс AAG

У ПромоСтраниц в 4 раза дешевле, чем Директ, и в 2 раза дешевле, чем РСЯ. Это и есть причина выбора формата для премиум-объекта.

Воронка кампании

Как 38 780 ₽ превращаются в 602 перехода на сайт

Бюджет проходит 4 точки: показ статьи, дочитывание, переход на сайт и дозабор аудитории через Метрику. Цифры реальные, за период открутки.

Главная точка контроля: дочитывания. 54%: в 2 раза выше бенчмарка Яндекса по премиум-недвижимости. Без них переходов не было бы.

ПромоСтраницы работают как актив: дочитавшие попадают в аудиторные сегменты Яндекса и догоняются в РСЯ и Поиске. Контент продолжает приводить переходы и после открутки бюджета.

Этапы

Как сделали

Четыре шага: изучили объект и рынок, придумали формат, запустили нативные статьи, получили дочитывания и переходы.

Этап

01

Изучили

Объект, рынок СПб и аудиторию премиум-сегмента

Разобрали продукт AAG, конкурентное поле и боль аудитории. Зафиксировали, что у застройщика нет упакованного смысла под холодного читателя, есть только рендеры и описания планировок.

Изучили объект: квартал AVANT, мультиформатный редевелопмент фабрики Эриха Мендельсона на Петроградской
Зафиксировали рынок СПб 2022 года: привычная классика без функции, смелых проектов мало
Сегментировали ЦА: от семей до новаторов-одиночек, разные ценности под разные форматы квартир
Поняли ключевую задачу: упаковать позиционирование в простое и ёмкое

Слайд 07 из эфира: AVANT, мультиформатный проект редевелопмента фабрики на Петроградской

Слайд из эфира 16.04.2026 · Объект AAG: квартал AVANT, бережный редевелопмент фабрики Эриха Мендельсона

Что поняли на старте

Три инсайта, которые поменяли подход к рекламе AAG

У застройщика рендеры есть, упакованного смысла нет: холодный читатель не понимает чем AVANT отличается от соседних премиум-ЖК
Премиум-аудитория Петербурга ловится не таргетингом «премиум», а нативным контентом про культуру и место
Объект мультиформатный, значит надо несколько ценностей в разных статьях, а не одна обёртка для всего

Это и есть концепция. Можно скопировать под свой объект.

Вика и Саша

Вика: Самая частая ошибка с премиум-ЖК: продавать «локацию, статус, инвестиции» одной обёрткой. Под мультиформатный объект нужны разные истории под разные сегменты.

Саша: Выпишите 3-5 портретов покупателя и под каждый отдельную причину переехать. Под каждую причину пишите свою статью.

Этап

02

Придумали

Формат «Диалоги с петербургским эстетом»

Главное решение: не писать «о застройщике», а рассказывать от лица персонажа. Дедушка-эстет, ностальгия по Петербургу, узнаваемая интонация. Каждая статья = одна ценность продукта.

Серия статей через рассказ от лица персонажа: дедушки, который был у каждого
Инструмент: ностальгия. Внедрили формат ещё до того, как этот приём стал трендом
Каждая статья = одна ценность продукта. Структура «от общего к частному»: локация, форматы квартир, сегменты ЦА
Запустили сопровождающий Telegram-канал «Диалог с петербургским эстетом | AAG» (224 подписчика на дату эфира)
Связали формат с воронкой: дочитавшие попадают в аудиторные сегменты Яндекса и догоняются в других РК

Слайд 08 из эфира: формат «Диалоги с петербургским эстетом», серия статей от лица персонажа

Слайд из эфира 16.04.2026 · Формат «Диалоги с петербургским эстетом» и Telegram-канал AAG

Почему формат зашёл

Персонаж убирает корпоративную холодность, ностальгия удерживает дочитывание

Читатель не чувствует, что ему продают, он читает историю
Ностальгия как формат сработала на 2 года раньше тренда, у нас не было конкурентов в этом тоне
Одна ценность на одну статью: нет переполнения, дочитываемость растёт до 54%

Вика и Саша

Вика: Персонаж в статье это не «маркетинговая фишка». Это разрешение для читателя не быть продаваемым. Тогда срабатывает доверие, а не оборона.

Саша: Считайте дочитываемость главным сигналом. Если ниже 40%, переписывайте статью, не докручивайте заголовок. Слабая концепция дороже слабой обложки.

Этап

03

Запустили

Перформанс на ПромоСтраницах с оплатой за дочитывание

Запустили 5 нативных статей в Яндекс ПромоСтраницах с оплатой за дочитывание и переход на сайт. Каждая статья раскрывает одну ценность объекта и ведёт на лендинг AAG.

Подготовили 5 статей: идеальный дом в центре, жизнь на Петроградской, история места AVANT, квартиры мечты без ипотеки, причины переехать
Запустили 3 рекламных кампании в Яндекс ПромоСтраницах с разными группировками публикаций и обложек
Настроили оплату за дочитывание и переход на сайт: нет дочитывания, нет списания
Подключили счётчики на сайт застройщика: аудитория фиксируется и участвует в других РК
Тестировали обложки и заголовки в 3 кампаниях, оставили работающие связки

Слайд 09 из эфира: 5 нативных статей AAG в Яндекс ПромоСтраницах

Слайд из эфира 16.04.2026 · 5 нативных статей AAG в Яндекс ПромоСтраницах, обложки и заголовки

Каким должен быть идеальный дом в центре Петербурга?

1,7 тыс. прочитали1,5 мин чтение

Как купить квартиру мечты без ипотеки: 5 программ AAG

1,1 тыс. прочитали3 мин чтение

4 причины переехать из старой квартиры

1 тыс. прочитали1,5 мин чтение

Как выглядит жизнь на Петроградской стороне?

3,5 тыс. прочитали2,5 мин чтение

Квартал AVANT, место где история встречается с будущим

2,1 тыс. прочитали1,5 мин чтение

Этап

04

Получили

1 115 дочитываний и 602 перехода на сайт застройщика

За бюджет 38 780 ₽ собрали 1 100 человек новой аудитории, 602 перехода и 1 115 дочитываний. Средняя цена перехода 64 ₽, охват 1 000 за 35 ₽. Среднее время дочитывания статьи 2:20.

602 перехода на сайт AAG по средней цене 64 ₽
1 115 дочитываний статей при дочитываемости 54%
1 100 человек новой аудитории: холодные читатели, которых раньше не было в воронке
35 ₽ за 1 000 охвата: нативный охват дешевле классических медийных каналов
Дочитавшие статью попали в аудиторные сегменты Яндекса для ретаргетинга в других РК

Слайд 10 из эфира: таблица результатов 3 кампаний ПромоСтраниц AAG, 38 780 ₽ / 602 / 1 115

Слайд из эфира 16.04.2026 · Таблица результатов 3 кампаний ПромоСтраниц AAG в кабинете Яндекса

Что получилось в итоге

Кампания продолжает работать даже после открутки бюджета

1 100 человек новой аудитории попали в аудиторные сегменты Яндекса
Эти же люди догоняются в РСЯ и Поиске в следующих рекламных кампаниях, без повторной оплаты охвата
CPM 35 ₽ за 1 000: в 8 раз дешевле классической медийки в этом сегменте

Метрики

Главные цифры

Четыре ключевых показателя кейса. Все цифры из кабинета Яндекс ПромоСтраниц по итогам 3 кампаний.

602

Переходов на сайт

средняя цена 64,42 ₽

1 115

Дочитываний статей

дочитываемость 54%, среднее время 2:20

64 ₽

Средняя цена перехода

по 3 кампаниям ПромоСтраниц

35 ₽

За 1 000 охвата

1 100 человек новой аудитории

Вика и Саша

Вика: Дочитываемость 54% против бенчмарка Яндекса 25-30% в премиуме это не «удача». Это формат-персонаж. Меняешь голос, меняется метрика.

Саша: Гоните параллельно 3 кампании с разными группировками обложек. Через неделю смотрите, какая обложка ловит топ-1 по CTR, масштабируйте её, остальные глушите.

Лидер кампании

Статья через историю места

«Как новые жилые комплексы меняют облик города»: кампания, построенная вокруг истории Петроградской и квартала AVANT. Получила лучшую цену перехода по всем кампаниям.

58 ₽

За переход (vs 69 ₽ у рациональной подачи)

471

Дочитывание

239

Внешних переходов

2:30

Среднее время дочитывания

Что забрать с собой

5 правил ПромоСтраниц для премиум-недвижимости

01

Не пишите от лица застройщика. Пишите от лица персонажа, в которого читатель верит и которому интересно слушать.

02

Одна статья = одна ценность объекта. Локация, форматы квартир, история места: это разные тексты, не одна обёртка.

03

Платите только за дочитывание и переход. На холодной аудитории это в разы выгоднее классической медийки.

04

Подключайте счётчики Метрики на сайт сразу. Дочитавшие это актив для ретаргетинга в РСЯ и Поиске.

05

Тестируйте обложки и заголовки в 3 кампаниях параллельно. Связки, которые работают, оставляйте; остальные отключайте без сожаления.

Если хотите применить это к своему ЖК, напишите. Разберём ваш объект и покажем, как упаковать его в ПромоСтраницы.

Ты прошёл весь кейс

Спасибо, что дочитал. Если есть вопрос по ПромоСтраницам для своего ЖК, напиши, разберём бесплатно.

Задать вопрос Виктории →

Запустить ПромоСтраницы для своего объекта

Разберём ваш ЖК и сегмент. Соберём формат, тексты, обложки, кампании в Яндексе и подключим аудиторию к другим РК, под ключ.

Запустить ПромоСтраницы → Старт

Канал · Telegram @vnartdinova Разбираю маркетинг недвижимости и AI-инструменты вживую. Кейсы, цифры, ошибки, каждый день. Подписаться на канал → Личка · Консультация @victorianartdinova Напишите в личку: разберу ваш ЖК, подскажу формат и обложки под ПромоСтраницы Яндекса. Написать Виктории →

Связанные кейсы

Что было на старте

AAG Development, СПб

Новый продукт для рынка без аналогов

Контент-маркетинг через нативные статьи

Как думаешь, сколько стоит привести читателя на сайт застройщика через нативную статью?

Реальный CPC: 64 ₽, в 4 раза дешевле Директа и в 2 раза дешевле РСЯ.

Цена перехода на сайт застройщика

Как 38 780 ₽ превращаются в 602 перехода на сайт

Как сделали

Объект, рынок СПб и аудиторию премиум-сегмента

Формат «Диалоги с петербургским эстетом»

Перформанс на ПромоСтраницах с оплатой за дочитывание

1 115 дочитываний и 602 перехода на сайт застройщика

Главные цифры

Статья через историю места

5 правил ПромоСтраниц для премиум-недвижимости

Ты прошёл весь кейс

Запустить ПромоСтраницы для своего объекта

Похожие проекты по премиум-недвижимости